中小企業・個人事業主のホームページへの集客にブログが効果的である理由

中小企業様・個人事業主様向けにホームぺージ企画・制作/運用支援を行っている「エイビス」と申します。

このページをご覧いただいている、ホームページの集客で困っている中小企業の方、個人事業主の方はぜひこの記事を最後までお読みください。

ホームぺージの集客に関するお悩みは、ブログを書くことで解決します。



中小企業・個人事業主のホームページへの集客にブログが効果的である理由

私が中小企業様・個人事業主様のホームページ集客にブログをおすすめする理由は以下の4点です。

  1. ブログ記事がインターネット上に蓄積されることで継続的な集客が可能であること
  2. ターゲットユーザーへ直接アプローチできること
  3. お客様へ安心感を与えることができ、良質なお客様(ファン)の獲得が可能であること
  4. 比較的簡単に、そして繰り返し情報発信ができること

これら4点につきまして、これから詳しく説明いたします。

記事がインターネット上に蓄積されることで継続的な集客が可能

ブログは投稿した記事が全てインターネット上に(半永久的に)残り、検索の対象となります。有益な内容、良質な情報であれば記事の新しい古いに関係なくGoogleやYahoo!の検索結果で上位に表示されます。

つまり、ページ数が増えれば増えるほど検索対象となるページも増えるということになります。1記事あたり1日のアクセス人数が10人という記事があったとしたら、10記事で10人×10記事=100人、50記事で10人×50記事=500人となります。もちろんさらに記事数が増えれば、その分アクセス人数が増えます。

ブログで有益な記事を書けば書くほど、長期的に集客に効果を発揮し、安定した集客が可能となるのです。

ターゲットユーザーへ直接アプローチできる

ターゲットユーザーへ直接アプローチができる、というのもブログのメリットのひとつに挙げられます。

今お読みいただいている記事を例に挙げますと、この記事はホームページへの集客でお悩みの中小企業の方、個人事業主の方に向けた記事です。記事のタイトルにもブログ本文にも、ホームページへの集客に関連する単語が使われており、文章の内容も当然ホームページへの集客に関連するものです。

従って、「ホームページ 集客」「ブログ 集客」といったキーワードで検索した場合にこの記事が検索結果(の上位)に表示されます。「ホームページ 集客」「ブログ 集客」というキーワードで検索するのは、ホームページへの集客でお悩みの方だけですので、すなわち「ターゲットユーザーに直接アプローチ」しているということになります。さらに「中小企業」といったキーワードを加えて検索した場合には、ターゲットユーザー(=ホームページへの集客でお悩みの中小企業の方、個人事業主の方)にこの記事が読まれる可能性がより上がるでしょう。

ここまでお読みいただいてお分かりになると思いますが、ブログ記事を書くときに意識するターゲットユーザーを絞れば絞るほど、その記事はターゲットユーザーに届きやすくなります。ブログを書く以上はたくさんの人に読んでもらいたい、という気持ちは分かりますが、ホームぺージ集客のためのブログである以上、ターゲットユーザーだけに向けた記事を書いてください。

お客様へ安心感を与えることができ、良質なお客様(ファン)の獲得が可能である

ターゲットユーザーに向けて書いたブログ記事は、その専門性で読み手の不安感を軽減します。ブログ記事に出てくる書き手の人柄や考え方に共感する方も出てくるでしょう。

ブログを読んで興味を持ってくださった「お客様」は、クーポン持参で来店するといった「価格重視」のお客様とは異なる良質なお客様(=ファン)で、リピーターになってもらえる可能性が高いといえます。

この部分はチラシやダイレクトメールといった広告にはない、ブログだけが持つ大きな利点といえるでしょう。

比較的簡単に、そして繰り返し情報発信ができること

ブログは、ホームページ制作の詳しい知識がなくともすぐに開設でき、手軽に情報発信ができます。それに加え、繰り返し情報発信ができるツールでもあります。1度書いたら終わりというものでもなく、2度でも3度でも、書きたいだけ文章を書くことができます。

また、ブログの文章をもっと詳しく書き直したい、分かりやすく書き換えたいときなどにも、比較的簡単に修正することができます。

紙の広告ではこうはいきません。繰り返し書ける、何度でも書き直せるのがブログのメリットです。

良質なユーザーを継続的に集められるブログを書くには

それではここからは、ホームページに良質なユーザーを継続的に集めるためのブログの書きかたについてご説明したいと思います。

誰に向けてブログを書くか

ホームページを使った集客、ブログを使った集客についての記事にはよく「ブログはペルソナを意識して書きましょう」と書かれています。

ペルソナとは年齢、性別、職業、趣味などを組み合わせることによって想定した架空の顧客像のことを指すマーケティング用語です。

例:40歳・男性・医師・野球が趣味(実際には氏名、居住地、年収など細かく設定します)

しかしながら、ペルソナを決めるのに時間がかかったり、決めたペルソナを意識しすぎてブログ記事が書けなくなってしまっては本末転倒です。

そこで、私はまず「あなたの会社の商品・サービスを使ってほしい人」(=ターゲットユーザー)を思い描くことをおすすめしています。ペルソナほど細かく決める必要はありませんが、年代と性別、職業くらいは具体的にイメージしましょう。

このときに注意しなければならないのは、多くの人に商品・サービスを使ってほしいからといって「全ての年代の男女」をターゲットユーザーとして思い描くこと。「世間一般」に向けたブログは結果として誰にも響きません。ブログの集客効果を最大限に発揮するためには、ターゲットユーザーはできるだけ絞り込む必要があります。

何をブログに書くか

ホームぺージ集客のためのブログには、主に先ほど思い描いたターゲットユーザーに向けての記事を書いていきます。具体的には以下の2点となります。

  1. ターゲットユーザーが持つ悩みの解決法
  2. ターゲットユーザーの役に立つ情報

当ブログ(ホームページ)もこの2点のいずれかにあてはまる記事で構成されています。それぞれひとつずつ例を挙げますので、参考にしてみてください。

ちなみに当ブログ(ホームページ)のターゲットユーザーは「ホームページやブログで集客したい中小企業の社長とWeb担当者または個人事業主」です。

▼ターゲットユーザーが持つ悩みの解決法

自社のホームページやブログを使って集客したいと考えているターゲットユーザーが、具体的に何をすれば良いかを書いています。

▼ターゲットユーザーの役に立つ情報

社内でホームページの担当者を決める際、どんな人を選ぶべきかを書いています。

「こちらが言いたいこと」ではなく、あくまで「ターゲットユーザーの役に立つこと」を書くことが重要です。

どのようにブログを書くか

私は、ホームページ集客のためのブログを書く際、以下の3点を常に意識しています。

①ターゲットユーザーが使う検索キーワードを考える

ターゲットユーザーが自分自身の悩みを解決したいと思ったとき、また知りたいことを調べたいと思ったときにどのようなキーワードを使って検索するかを徹底的に考えます。

このときに大切なのが「読者目線」。自分がターゲットユーザーになったつもりで、2語または3語を組み合わせたキーワードを考えてみてください。

当ブログの場合は「ホームページ 集客」「ブログ 集客 方法」といったキーワードになります。

関連キーワード取得ツールを使うと、関連するキーワードを簡単に抽出できますので非常に便利です。

②競合記事(上記キーワードで上位に表示される記事)を調査する

①で考えたキーワードを使用して、実際にgoogle検索してみます。

私の場合は、まず検索上位に表示されている記事(10記事~15記事)を徹底的に読みます。

  • 予想したキーワードにマッチした内容になっているか
  • 具体的にどのようなことが何文字くらいで書かれているか
  • いつ頃書かれた記事か

などについて調べます。

調べていくうちに、全ての記事に共通して書かれている内容が多いことが分かります。

この共通して書かれた内容が、ターゲットユーザーの悩みを解決する情報、ターゲットの役に立つ情報である可能性が高いです。

③競合記事のどこにも負けないような本当に役に立つ記事を書く

②で出てきた「共通した内容」を、競合記事のどこよりも丁寧に分かりやすく説明した記事を書きます。

このとき、文章の最初に「この記事があなたの●●という悩みを解決します」ということを書いておくと、読者が離脱せずに済みます。

ここで注意しなければならないのが、競合記事をコピペしてしまうこと。他記事のコピペは絶対に厳禁です!

ブログは「量」より「質」

「量は質に転化する」という言葉もあり、「毎日ブログを書きましょう」と指導する方が多いと聞きます。毎日書くことが望ましいかはともかく、数多く書けばその分上達も早くなるでしょう。

但し、これはあくまで正しい手法で書いた場合のみです。

間違ったフォームで何百回素振りをしても決して上達することがないのと同様、考えも無しにただ文章を書きなぐるだけでは文章も上達しませんし、言うまでもなくホームページやブログを使った集客など夢のまた夢です。

わずか10回の素振りであっても、それが正しいフォームで行われたものならば、こちらのほうが遥かに有益です。

先に書いた「誰に」「何を」「どのように」を意識しながら質の高い文章を生み出していきましょう。

最初は時間がかかると思いますが、慣れていくうちに書くスピードもアップしてきます。

ブログを書くことを「目的」にしない

もうひとつお伝えしたいのが、ブログを書くことを「目的」にしないということです。

ブログを書くことはあくまで集客のための手段であることを、お忘れすることのないように。

まとめ

ホームページへの集客方法はいくつもありますが、費用対効果を考えるとブログが一番優れているといっても良いでしょう。

何といっても、ブログは無料で始められるというのが一番大きいです。

正直、集客の効果が表れるまでには時間がかかりますが、一旦効果が出始めると、継続してあなたのホームページに人が訪ねてきます。

見込み客とのコミュニケーションの場であるブログを、是非始めてみましょう。

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  • ホームページの運用、運営方法がよく分からない
  • ホームページを改善したいがどこから手をつけたら良いか分からない
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